超市货架的定制和使用摆放

时间:2018-08-01 浏览:
超市货架的定制要很大程度上重视起展示商品的功能,方便消费者选购商品,使消费者可以很直观的看到自己想要的商品,因此货架的高度,结构很重要!而货架的摆放一切都遵循展示商品,方便消费者选购为目的!

超市货架定制一般情况下,人类的平均视觉是由110度到120度,可视宽度范围为1.5m到2m,在店铺内步行购物时的视角为60度,可视范围为1m。因此商家应结合消费者的视觉习惯,在使用超市货架时,要保证产品陈列面,提高购买概率。  

超市货架定制一般的超市货架一共5层,从上往下数第3,第4,第5是销量最大的货架,尤其第3层和消费者视线基本平行,伸手可得,最便于消费者挑选,也销量最大。   


超市货架摆放技巧大揭密
 
顾客买了月饼很容易看见包装精美的红酒,出于冲动消费顺手买瓶酒,这样商家引导顾客消费的目的就达到了。
 
很大一部分消费者去超市不知道自己要买什么。商家为吸引这个消费群体,有意识地将相关的商品柜组,如妇女用品柜与儿童用品柜、儿童玩具货架邻近设置,向消费者发出暗示,引起消费者的注意,诱导其购买。
 
在空间分配上,商家的设计本着尽量增加客流量的原则,把能够吸引顾客的两个区域尽量分开,将其他区域安排在两个区域之间,
 
如将传统的面包制品放在生鲜食品区和快速消费食品如牛奶中间。

 
为什么超市喜欢调整货架?

如果一段时间没去超市,再去时,会发现卖场货架的位置变了。从顾客的角度来说,商品摆放相对固定,再次光顾超市时,可减少找寻商品的时间。但从商场角度来说,长期固定超市货架,容易失去顾客对其他物品的注意力,并且产生一种陈旧呆板的感觉。
 
因而在商品摆放一段时间后,调整货架,使顾客在重新寻找所需物品时,受到其他物品的吸引,同时对商场的变化产生耳目一新的感觉。不过这种货架摆放改变过于频繁,会引起顾客反感,认为商场缺乏科学化管理,混乱不堪,产生烦躁的心理。
 
所以有的超市三五个月变一次,有的则一年一变。

 
系列商品为什么总要竖排列?
 
超市的商品一般都是零售。超市货架每一格至少陈列3个品种(畅销商品的陈列可少于3个品种),每平方米要达到11至12个品种的陈列量。
 
目前普遍使用的陈列高165-250厘米、长90-200厘米,这种超市货架最佳的陈列段是处于上段和中段之间的段位,这种段位被称为陈列的黄金线。以高度为165厘米的超市货架为例,黄金陈列线的高度一般在85-120厘米之间,它是第二层、第三层,是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置。这个位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。
 
其他两段位的陈列中,最上层通常陈列需要推荐的商品,下层通常是销售周期进入衰退期的商品。
 
系列产品往往呈纵向陈列。由于人的视线上下移动时夹角为25°。顾客在离货架30厘米至50厘米的距离,就能清楚地看到1至5层货架上陈列的商品。而人视线横向移动时,夹角是50°,当顾客在距货架30厘米至50厘米距离挑选商品时,只能看到横向1米距离内陈列的商品。两种陈列所带来的销售效果不一样,纵向陈列更能使顾客一目了然。
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总之超市货架从设计到制作工艺到卖场摆放,商品的陈列无不遵循着方便购物,最大程度上展示商品的作用。不管是改变整理商品的位置还是改变货架等都是达到刺激方便消费,展示商品的目的!




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